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    乙：“你的意思是？”

    甲：“从长远的角度看，是什么原因决定买一辆车值不值呢？”

    乙：“当然要看它的使用寿命了。”

    甲：“一辆车总是满负荷，另一辆车从不过载，你觉得哪一辆寿命长些？”

    乙：“当然是马力大、载量多的那一辆了。”

    最后乙方决定多出3500元买一辆四吨的卡车。

    对于提问，美国明尼苏达大学拉尔夫·尼科尔斯博士制定了一套要点，归纳如下：

    1.忌提明知对方不能或不愿做出回答的问题。

    2.用对方较适应的“交际传媒”提问，切不可故作高深、卖弄学识。

    3.适当运用默语。一开始提问，不要限定对方的回答，不要随意搅扰对方的思绪。

    4.力避你的发问或问题引起对方“对抗性的选择”。他要么避而不答，要么拂袖而去。

    　　


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